今天给各位分享巴西建材市场分析的知识，其中也会对巴西木材产量进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注哈利，现在开始吧！
本文目录一览：
建材市场未来走势，还能赚钱不。
市场永远没有好做巴西建材市场分析的市场巴西建材市场分析，行业也没有好坏之分，关键在于怎么做，特别是在大形势不好巴西建材市场分析的前提下，每年有很多大巴西建材市场分析的地板品牌下滑，同时也有很多品牌上升，即使市场环境不好，但是刚性需求依然存在，所有关键是看自己巴西建材市场分析的运营模式，除了传统的坐店式销售外，应该拓展自己的销售渠道，多条腿走路，这样才能是长久之道，淡市练内功，热市上利润。
怎样进入建材市场做生意？
整个建材行业都处在这种恶劣的竞争环境中：行业对技术含量要求低，导致同类产品品牌的泛滥，产品同质化严重，促使了价格战的发生，必然要进行一轮类似家电行业的洗牌来净化市场，形成两大三小的市场格局；而在产品的渠道上，建材超市和专卖店是发展的趋势，现有的那些小而全的单个门店必然会被市场所淘汰，只是时间的问题；建材厂家和经销商现在的大库存也会是一个新的问题，零库存和健全快速廉价的物流网络也将会提上议程。
而现在市场上小的建材厂家大多是刚加入这个行业不久，没有什么品牌知名度，又不敢在广告上有大的投入，不敢进行大的铺货来开市场，价格和质量也没有什么优势，怎么来做这个市场？
一、市场大环境
现在的开关市场在这短短的几年里，已经由起步阶段过渡到的战国时期：由于产品的科技含量较低，使得很多其他行业的企业也纷纷进入开关行业，市场上的品牌最少超过了300个，产品的产量相对过剩，并且产品的同质化十分严重（质量/价格相差很微弱），市场全面进入恶性竞争阶段,大打价格战。由于中档开关占的市场份额较大，形式更加严重。
二、主要竞争品牌分析（飞雕、福田、奇力王）
飞雕：进入市场时间较长，飞雕的品牌意识已经在消费者心中建立，并且已经接受了该产品的价格和质量，所以对产品的销量有比较大的拉动作用。但由于飞雕在W市的批发卖场设有点，几乎任何人都可以批量的买到它的产品，也就是鼓励串货行为的发生，下面的经销商也就在无形中互相的拼杀价格，导致经销商几乎无利可图，大多对飞雕冤声在道。
福田：进入市场有1年多时间，品牌还在建立之中，消费者已经有了一定的熟悉度。对经销商的价格上比飞雕便宜，但相差不大；在质量和样式都可以，但没有明显的优势，不足以撼动飞雕的市场地位。
奇利王：一个比较老的开关品牌，在低端市场占有比较大的份额，经销商和经济能力比较低的消费者都喜爱销售或购买，虽说不是同一个档次的产品，但对我们的市场份额也有一定影响。
三、自我产品分析定位
价格：相差不是很大，虽说XX产品比飞雕便宜一点，但在相差不是很大的情况下，在价格上没有什么优势。
质量：由于终端消费者对开关质量的认知度还是很模糊，所以经销商对质量也没有什么过高的要求。以及这个行业的科技含量相对较低，致使质量也很相近。就算XX的产品再好，也很难形成核心的竞争力。
广告支持：福田、飞雕、奇力王都对经销商有店面广告支持，近期都没有电视广告的支持，而xx已经在XX经济台投入电视广告支持。
市场维护：鉴于飞雕的窜货事件的发生，xx公司已经取消了在W市大批发卖场的门点，对货源进行严格的控制，就算有人拿着钱也在市场上买不到数量比较大的货，这样就充分保证了代理商和经销商的利益。
品牌知名度：由于是刚进入孝感这个新的市场，消费者和经销商几乎没有见过我们的产品，品牌知名度可以为零。
网点开发政策：每次进货都可以有货款20%的质量保证金，但下次进货必须把前一次 欠款补清。
四、总结：
首先得承认xx开关刚刚进入孝感随州这个新的市场，还属于一个弱势品牌，在中档开关市场几乎被飞雕所垄断，消费者只听说过飞雕的产品，经销商的利润总体上都不高的情况下，xx产品没有什么特别强的核心竞争力的情况下如何站住脚是一个很大的问题。在这样的情况下，只有先把xx的品牌知名度做大，形成品牌效应，去拉动销产品的销量，能有一个大的突破。这样一来，就不得不在零售渠道上实行深度分销，而飞雕也在实行深度分销，我们必须提出自己的核心竞争力去吸引广大的经销商，并尽量的帮他们解决出货的速度问题、库存积压，货物运输费用，广告支持力度等诸多问题。但这样一来，深度分销的成本就会超出我们的承受范围，所以这种营销模式就不适合现在的市场，必须寻找一种新的营销模式以适应现在的市场竞争。
其实整个建材行业都处在这种恶劣的竞争环境中：行业对技术含量要求低，导致同类产品品牌的泛滥，产品同质化严重，促使了价格战的发生，必然要进行一轮类似家电行业的洗牌来净化市场，形成两大三小的市场格局。而在产品的渠道上，建材超市和专卖店是发展的趋势，现有的那些小而全的单个门店必然会被市场所淘汰，只是时间的问题。建材厂家和经销商现在的大库存也会是一个新的问题，零库存和健全快速廉价的物流网络也将会提上议程.但如果我们换一个眼光就可以看到，下面的经销商大多是小而全的形式在做生意，只要我们能整合一些互相不竞争的产品，共同利用各个厂家的资源，就可以把费用压缩到最低的限度，挖掘现有渠道上的潜力，实行深度分销，控制库存，做大物流，就可以朝建材超市和专卖店的方向平稳的发展
整合建材所有产品，共同利用资源，挖掘渠道潜力，实行深度分销，控制库存，做大物流，朝建材超市和专卖店的方向发展。
一、主要分销渠道的开发（1个月时间）
⑴专业市场的开发
阻力：
⒈由于开关行业品牌繁多，利润低，窜货严重，所以大的批发商都喜欢自己代理一个品牌，不愿意做分销商。
⒉大的批发商都有这样的疑问：我们的产品自身没有什么强有力的核心竞争力，在飞雕一家独大的市场上，我们这个新的品牌该如何在市场上站稳脚跟，保持稳定的销量？所以都不敢进行大的投入。
如何说服其经销我们的产品：
⒈现在每个批发商都代理一个品牌，使得每个品牌的做不大，销量都做不强。其实是他们没有发现，每个大的批发商销售的产品都比较全，有照明，电线，五金，开关，PPR管，油漆，涂料等等。如果每个大的批发商都代理一种互不形成竞争关系的产品，并对其它批发商代理的产品进行分销，这样每个产品的销售渠道都会很畅通的建立。
⒉如果有批发商对产品缺乏信心，应考虑对首次进货的政策适当的放宽，较少的进货量，一定量的质保金，具体额度视情况决定。以首次进货1000元为例，质保金最大的限度是货款的50%，也就是500元。这500元由代理商和厂家平摊，各付250元。
⒊开发出5家，如果情况需要，代理商应出面来调节问题。
⑵零散店面的开发
阻力：
⒈一般只选择销售市场上的主流产品，对产品的知名度要较高的要求。
⒉由于销售量小，资金实力小，所以进货量也较小，这样货运费和时间就不合算
如何说服其经销我们的产品：
⒈专业市场开发好了，对产品的知名度有一定的促进作用，开发难度减小许多。
⒉可以考虑送货上门， 适当的收取一定的费用，开始阶段由厂家业务人员负责，当时机适合交给代理商负者。如果有零售商对产品缺乏信心，应考虑对首次进货的政策适当的放宽，较少的进货量，一定量的质保金，具体额度视情况决定。以首次进货1000元为例，质保金最大的限度是货款的50%，也就是500元。这500元由代理商和厂家平摊，各付250元。
⒊开发出20家，如果情况需要，代理商应出面来调节问题。
附：以后经销商进货，一般情况首先考虑现钱先货，其次考虑每次进货都可以有货款20%的质量保证金，但下次进货必须把前一次的欠款补清。
四、小区促销（一个月时间）
配合电视广告，连续在集合新开盘的小区内做几次联合现场促销活动，以宣传产品质量和品牌为主。货源由离小区最近的零售商或总代理提供，并赠送一些实用的小礼品。具体的操作方案在实施前做出，费用、人员、货源、价格与需要的工具要事先标明，遇到困难和代理商一起协商解决。
五、家装公司的开发
当产品的品牌知名度有了起色时，就该考虑进入家装公司，实行现钱现货的政策，大批的货由代理商提供，小量的货可以到离施工地最近的零售商那里拿。具体的供货价格视情况，协商定出来。
六、分销渠道的调整和产品价格的调整（一个月）
利用先前收集好的资料，把不合适的分销商剔除出销售渠道，并对产品的终端销售底价进行严格控制，禁止互相杀价和窜货的发生，对违规的经销商进行一定的处罚。当渠道整理好后，产品的送货工作移交给代理商。
里约热内卢的经济情况
里约洲也是巴西第二大工业基地，2000年里约州有各类工业企业22,050个。尤以化工、石油化工、医药工业著称，这些行业占据巴西同类产品15%的产量，其中海上石油矿业开采名列前茅。里约州自然资源丰富，特别是海上石油和天然气资源储备和产量占巴西之首。
里约州矿业开采加工比较发达，巴西石油公司(Petrobras)列居巴西100家大公司之首，除开采石油外，在里约州的Duque de Caxias建有大型石油化工企业(Refinaria Duque de Caxias)。巴西最大的矿业 公司淡水河谷公司(CVRD)在巴排名第二，Valesul铝业公司等大型采矿企业在里约州设有企业。另外还有在Volta Redonda的巴西钢铁公司(Companhia SiderurgicaNacional) 、Cosigua钢厂、在Areaial do Cabo 的大型碱厂(Fabrica de Alcalis)、在Resende 的大众卡车厂 (Fabrica de Caminhoes da Volkswagen)等等。大理石花岗岩加工、玻璃、水泥生产等建材和民建业占州GDP 的9.6%。修造船、医药化工、塑料、机械加工、金属构件 、印刷和纺织成衣也占有一定比例。
里约州除有3个大型热力发电厂外，在大岛海湾区建有安哥拉1号和安哥拉2号核电站，2003年核电站发电量为95亿度(9,500GWh)，2004年将达215亿度(21,500GWh)，还将兴建8个发电项目。 里约州向以旅游、信息通讯、金融、保险等服务业著称。巴西是世界10大旅游创汇国之一。来巴西旅游的游客多来自拉美、美国和欧洲。里约热内卢州旅游资源丰富，旅游景点多，其中以里约市为最，最著名的景观为里约热内卢基督像。
里约州通讯发达，IT产业也发展迅速，软件产品在巴西软件业位居首位，其产品占巴西市场的40%。位于里约的巴西环球电视台Rede GLOBO是巴西乃至拉美最大的电视台网。巴西银行 (Banco do Brasil-BB)、联邦储备银行(Caixa Economico Federal-CEF)、国民经济社会发展银行 (Banco Nacional de Desenvolvimento Social-BNDES)、布拉德斯科银行(Bradesco)、伊塔乌银行(Itau)、桑塔德银行(Santander)、联合银行(Unibanco)、阿姆罗银行(Amro Bank-ABN)、波士顿银行(Banco Boston)、汇丰银行(HSBC)和花旗银 行(CITIBANK)等巴西和世界著名金融机构在里约都设有机构。里约证券交易所(Bolsa de Valores)年成交量10亿美元。 里约热内卢是南美洲最大的城市之一，但该市更为知名的是它一年中举行的各种各样的文化庆典活动，其中最著名的就是狂欢节，在传统的天主教四旬斋禁食期的两周之前举行。
届时来自世界各地的人来到里约热内卢参与并见证这次狂欢。狂欢节意味着大量的人群、美食、色彩，当然还有桑巴舞。狂欢节的庆祝结束于“Mardi Gras”星期二。
除了狂欢节，新年也是里约热内卢的一个重要节日，届时会举办几场音乐会，并且在全市燃放焰火，规模最大的焰火在Copacabana海滩。人们穿着白色的衣服，一些人还用跳舞祭祀叶玛亚。 里约热内卢曾主办2007年泛美运动会。其他知名的比赛是MotoGP巴西大奖赛及世界沙滩排球锦标赛决赛。Jacarepaguá曾是一级方程式赛车1978年-1990年赛站巴西大奖赛以及是1996-1999年Champ Car赛事举行地点。里约热内卢曾申办2012年夏季奥林匹克运动会，但申办失败。2006年9月16日，城市宣布申办2016年夏季奥林匹克运动会，最后于2009年10月2日获选为主办城市，成为了第一个举办奥运会的南美洲国家。
体育是受欢迎的娱乐之一。最受欢迎运动是足球。里约热内卢是四队巴西传统劲旅的根据地，保地花高、法林明高、富明尼斯以及华斯高。
其他受欢迎运动包括沙滩足球、沙滩排球、篮球、滑浪、风筝冲浪、悬挂式滑翔、赛车、巴西柔术。
里约热内卢亦是攀石者的天堂，市内有数百个攀爬点。
钓鱼是巴西普及的活动。在里约热内卢，有一道地方可以找到很多巴西铜鱼，又名为peixe de cobre。不少市集售卖peixes de cobre，它们为巴西人日常主要食物。
建材行业现状是什么，建材行业前景如何
建材是土木工程和建筑工程中使用巴西建材市场分析的材料巴西建材市场分析的统称，按照种类分有巴西建材市场分析：木材、钢材、水泥、混凝土、玻璃、塑料、复合材料等，从事生产销售经营此类材料巴西建材市场分析的行业为建材行业。
建材是根据市场的原材料、需求量的变化而不断变化的，如果楼市不行建材仍然紧随其后巴西建材市场分析！
建材市场为什么越来越冷清？原因出在哪里？
在十几年前的时候，在建材市场还是比较火爆的，大家在家里面装修的时候，还有维修一些小配件的时候都会到建材港里面去转一转。但是随着后来家居市场的逐渐扩大，很多中型的或者是大型的建材港市场却越来越冷清了。建材市场的人觉得这是房地产方面的因素，因为很多人现在都买不起房了，另一方面是消费者根本就不会去逛建材港了，都用别的渠道购买。
通过各种数据分析，大家会发现这些建材市场的人把自己的生意冷静归结为房地产市场低迷。因为如今的房价越来越贵，很多年轻人都直呼买不起房，年轻人买不起房就更不用提装修的事情了，所以建材市场才会越来越冷清，而且这种现象还会持续下去。不过这些建材市场的人也只能够硬着头皮往前走，因为之前已经投入了大量的时间和金钱，这个时候已经没有退路了，只能够希望房地产行业能够得到改善。
因为大多数建材市场都是有门店的，而且生意做得非常大，这些门店租金都很贵，再请一两个销售人员还要给开工资，但是随着品牌的不断发展，价格也在逐渐的透明化，所以建材市场的人也不能乱定价钱了。而且以前的时候建材市场的人只能够坐在店铺等顾客过来看，如今的消费者，可以在网上购买，有的会直接到实体店去体验，所以很少有人会来逛建材市场。
时代是在不断进步的，但是是建材市场方面好像并没有太大的改善，以前商场的经营方式就是给店铺收租金，但是如今的建材市场依然用的是这套模式，除了会收租金之外，还会收管理费，根本不在乎商户的生意情况是什么样的。而且很多建材市场的经销商在坐等客户的时候，根本就不知道该如何去吸引客户，市场上的第三方平台也在卖这些东西，所以实体店的建材市场生意越来越冷清。
关于巴西建材市场分析和巴西木材产量的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。
0条大神的评论